Orientation : revenus par abonnement | CELGE

Orientation : Démarches pour mettre en place un mécanisme de revenus par abonnement

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Que ce soit en raison de la crise sanitaire ou simplement de la rationalisation d’un concept à succès, de plus en plus d’entreprises s’intéressent désormais à la création d’un concept d’abonnement. L’objectif principal de ce projet est de concevoir et ajuster avec succès leur modèle commercial, ce qui nécessite une transition dynamique.

Grâce à sa plateforme CRM hébergée dans le Cloud, Salesforce maîtrise parfaitement les attentes des clients et propose une multitude d’outils pour optimiser le développement commercial et l’interaction entre les entreprises et leurs clients. Dans un guide de 15 pages portant le titre  » Comment développer votre entreprise grâce à un modèle d’abonnement « , la société fournit des réponses spécifiques pour mettre en place un mécanisme d’abonnement.

Quelles sont les mesures fondamentales à prendre pour créer un modèle d’abonnement ?

La création d’un modèle d’abonnement nécessite une étude approfondie. Même si les gains sont constants dès que le modèle fonctionne, vous devez envisager des changements mais sans jamais oublier que le client est prioritaire.
Lorsque vous concevez votre stratégie d’abonnement, vous devez tenir compte de trois éléments primordiaux : le ou les produits, le cycle de vie de la clientèle et le modèle de fonctionnement de votre entreprise.

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